一、销售体系搭建与优化
1. 负责制定公司农产品（草莓/串番茄/大番茄等）的销售战略、年度销售计划及市场拓展方案；
2. 建立并完善销售管理制度、业务流程及绩效考核体系，规范销售团队管理；
3. 制定差异化销售策略，针对不同产品设计定价、渠道和促销方案。
二、渠道开发与管理
1. 开拓线上线下销售渠道，包括但不限于：
- 批发市场、农贸市场、商超、生鲜连锁店等传统渠道；
- 电商平台（社区团购、B2B平台、直播带货等）；
- 餐饮企业、食品加工厂等B端客户；
2. 维护关键客户关系，建立长期稳定的合作机制；
3. 分析渠道销售数据，优化渠道结构，提升渠道效率。
三、市场分析与品牌推广
1. 调研农产品市场动态、竞品情况及消费者需求，定期提交分析报告；
2. 协同市场部门策划品牌推广活动（如农产品展销会、产地直播等）；
3. 推动农产品品牌化建设，提升产品溢价能力。
四、团队管理与协作
1. 组建并管理销售团队，制定销售目标并监督执行；
2. 协调生产、物流、仓储部门，确保产销衔接顺畅（尤其针对生鲜产品保鲜期短的特点）；
3. 处理客户投诉及售后问题，维护公司声誉。
五、销售目标与回款管理
1. 完成公司制定的销售业绩指标（如销售额、回款率、市场占有率等）；
2. 监督销售合同执行，确保货款及时回收，控制应收账款风险。
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