Principal Accountabilities主要职责
1.20%建立、发展和维持内外部客户关系
培养和维护现有经销商，确保经销商持续发展并与公司稳固合作关系
在指定区域内开发新经销商，建立和扩大销售网络，以提高公司产品市场占有率
开发和培养核心客户
与业务/职能部门(如市场经理、技术专家、产品经理等)交流学习，扎实掌握包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识，同时积极获取外部行业信息和咨询
通过与后勤、采购、生产、供应链等专业人员有效合作来服务客户，并解决客户抱怨
2.20%研究并识别客户/业务需求
研究和识别客户需求/期望
联合市场团队，利用嘉吉市场工具（如客户分类等）来对目标客户进行分析
与主管及相关职能部门（如：后勤、采购、生产、供应链部门等）保持及时沟通并通力合作，从而认同公司为更复杂客户提供的产品/服务和整体业务战略，并基于此引导客户目前和未来的需求
评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比，找出差距并定位我们的竞争方案
3.20%建议解决方案、发展、谈判、销售执行
支持销售战略和业务计划，并将其转化为具体的客户和销量增长计划
开展各种销售活动，如FGM、经销商会议等，确保公司产品和服务被客户接受和认可
基于已建立的市场价格政策和规程，执行价格程序，与销售管理团队合作，就定价战略竞争力和执行情况提供反馈
执行销售/市场战略（即产品/市场分类、定价等），开发和执行具体可达成的行动计划，对销售交易中一系列活动的执行负责
执行销售经理交付的其它工作任务
4.40%绩效目标、衡量和结果
通过积极展示公司及公司提供的服务和解决方案等，帮助公司定位为最受欢迎的产品/服务组合供应商
执行客户的既定销售目标，提供详细的销售计划，监测、评估并确保销售目标的实现
结合市场变化，对销售产品和服务目标进行管理并预测结果
实现所分配的销售绩效/财务目标
支持销售领导/管理团队完成销量/利润目标，发展现有产品及新产品的成长战略，积极发现潜在客户并促成新的销售机会以达成或超过销量/利润目标
Qualifications
Education, Experience, Skills教育背景，工作经验，专业技能
1.Minimum Required Qualifications最低要求
• 大专及以上学历
• 两年及以上销售经验或市场部经验
• 农场关键岗位操作技能（配种，B超，等），实证技能
• 沟通能力
2.Preferred Qualifications更合适的要求
• 本科及以上学历，饲料加工、营销、 动物科学、动物医学、动物营养等相关专业优先
• 三年及以上销售经验或市场部经验
• 具备良好的农场关键岗位操作技能（配种，B超等），农场数据记录（表格、白板）技能，数据分析技能，实证技能，VBS技能
• 沟通能力/冲突管理能力/绩效管理能力
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