销售经理(禽料)
工作性质: 全职 部 门: 嘉吉饲料(南京)有限公司
招聘人数: 1 截止日期: 2019-03-31
工作经验: 3年以上 学 历: 大专
工作地点: 山东省 性 别:
年 龄: 25-35 邮 件: summer_lou@cargill.com
联系人: 娄经理 联系电话: 13132233301
职位描述及具体要求:
20%:建立、发展和维持内外部客户关系
 培养和维护现有经销商/牧场,确保经销商/牧场持续发展并与公司稳固合作关系
 在指定区域内开发新经销商/牧场,建立和扩大销售网络,以提高公司产品市场占有率
 开发和培养核心客户
 与业务/职能部门(如市场经理、技术专家、产品经理等)交流学习,扎实掌握包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识,同时积极获取外部行业信息和咨询
通过与技术、客服、品管、采购、生产、供应链等专业人员有效合作来服务客户,并解决客户抱怨

20%:研究并识别客户/业务需求
 研究和识别客户需求/期望
 联合市场团队,利用嘉吉市场工具(如客户分类、SE等)来对目标客户进行分析
 与主管及相关职能部门(如:客服、品管、采购、生产、供应链部门等)保持及时沟通并通力合作,从而认同公司为客户提供的产品/服务和整体业务战略,并基于此引导客户目前和未来的需求
 评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比,找出差距并定位我们的竞争方案。

20%:建议解决方案、发展、谈判、销售执行
 支持销售战略和业务计划,并将其转化为具体的客户和销量增长计划
 开展各种销售活动,如FGM、经销商会议、驻场服务、牧场会议、牧场员工培训等,确保公司产品和服务被客户接受和认可
 基于已建立的市场价格政策和规程,执行价格程序,与销售管理团队合作,就定价战略竞争力和执行情况提供反馈
 执行销售/市场战略(即产品/市场分类、定价等),开发和执行具体可达成的行动计划,对销售交易中一系列活动的执行负责
 执行销售经理交付的其它工作任务

40%:绩效目标、衡量和结果
 通过积极展示公司及公司提供的服务和解决方案等,帮助公司定位为最受欢迎的产品/服务组合供应商
 执行客户的既定销售目标,提供详细的销售计划,监测、评估并确保销售目标的实现
 结合市场变化,对销售产品和服务目标进行管理并预测结果
 实现所分配的销售绩效/财务目标
支持销售领导/管理团队完成销量/利润目标,发展现有产品及新产品的成长战略,积极发现潜在客户并促成新的销售机会以达成或超过销量/利润目标
发布时间: 2019-01-29
  收藏职位
嘉吉投资(中国)有限公司
所属行业: 饲料/添加剂/原料   公司规模:1000人以上   公司性质: 外资/合资企业   所在地区: 不限
嘉吉在全球范围内提供食品、农业、金融和工业产品及服务。我们携手农民、客户、政府和社区,通过运用全球化运营的深刻洞见和150多年的业务经验和专长,共同致力于各国人民的不断发展。我们在70个国家中拥有155,000名员工,他们致力于以负责任的方式保障全球粮食供应,降低环境影响以及改善业务周边社区的生活状况。2017财年,嘉吉销售和其他收入为1097亿美元。

嘉吉在中国拥有10000多名员工,50多个业务运营点,包括工厂和办公室,总部位于上海。目前,嘉吉在中国的业务涵盖农产品供应链、动物营养、动物蛋白、食品配料及应用 、能源、运输及金属、金融服务等领域。