销售经理-饲料/添加剂/原料-嘉吉投资（中国）有限公司

销售经理

嘉吉投资（中国）有限公司

工作性质：	全职	部门：	嘉吉饲料（南京）有限公司
招聘人数：	1	截止日期：	2019-03-31
工作经验：	3年以上	学历：	大专
工作地点：	陕西省	性别：	男
年龄：	25-35	邮件：	summer_lou@cargill.com
联系人：	娄经理	联系电话：	13132233301

职位描述及具体要求：

20%：建立、发展和维持内外部客户关系
 培养和维护现有经销商/牧场，确保经销商/牧场持续发展并与公司稳固合作关系
 在指定区域内开发新经销商/牧场，建立和扩大销售网络，以提高公司产品市场占有率
 开发和培养核心客户
 与业务/职能部门(如市场经理、技术专家、产品经理等)交流学习，扎实掌握包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识，同时积极获取外部行业信息和咨询
通过与技术、客服、品管、采购、生产、供应链等专业人员有效合作来服务客户，并解决客户抱怨

20%：研究并识别客户/业务需求
 研究和识别客户需求/期望
 联合市场团队，利用嘉吉市场工具（如客户分类、SE等）来对目标客户进行分析
 与主管及相关职能部门（如：客服、品管、采购、生产、供应链部门等）保持及时沟通并通力合作，从而认同公司为客户提供的产品/服务和整体业务战略，并基于此引导客户目前和未来的需求
 评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比，找出差距并定位我们的竞争方案。

20%：建议解决方案、发展、谈判、销售执行
 支持销售战略和业务计划，并将其转化为具体的客户和销量增长计划
 开展各种销售活动，如FGM、经销商会议、驻场服务、牧场会议、牧场员工培训等，确保公司产品和服务被客户接受和认可
 基于已建立的市场价格政策和规程，执行价格程序，与销售管理团队合作，就定价战略竞争力和执行情况提供反馈
 执行销售/市场战略（即产品/市场分类、定价等），开发和执行具体可达成的行动计划，对销售交易中一系列活动的执行负责
 执行销售经理交付的其它工作任务

40%：绩效目标、衡量和结果
 通过积极展示公司及公司提供的服务和解决方案等，帮助公司定位为最受欢迎的产品/服务组合供应商
 执行客户的既定销售目标，提供详细的销售计划，监测、评估并确保销售目标的实现
 结合市场变化，对销售产品和服务目标进行管理并预测结果
 实现所分配的销售绩效/财务目标
支持销售领导/管理团队完成销量/利润目标，发展现有产品及新产品的成长战略，积极发现潜在客户并促成新的销售机会以达成或超过销量/利润目标

发布时间：

2019-01-29

『收藏职位』

嘉吉投资（中国）有限公司

所属行业：饲料/添加剂/原料公司规模：1000人以上公司性质：外资/合资企业所在地区: 不限

嘉吉在全球范围内提供食品、农业、金融和工业产品及服务。我们携手农民、客户、政府和社区，通过运用全球化运营的深刻洞见和150多年的业务经验和专长，共同致力于各国人民的不断发展。我们在70个国家中拥有155,000名员工，他们致力于以负责任的方式保障全球粮食供应，降低环境影响以及改善业务周边社区的生活状况。2017财年，嘉吉销售和其他收入为1097亿美元。

嘉吉在中国拥有10000多名员工，50多个业务运营点，包括工厂和办公室，总部位于上海。目前，嘉吉在中国的业务涵盖农产品供应链、动物营养、动物蛋白、食品配料及应用、能源、运输及金属、金融服务等领域。