岗位职责: 1、渠道布局:根据公司经营战略及规划,结合兽药渠道实际情况,规划、设计大客户渠道组织结构及管理体系; 2、渠道管理:负责兽药渠道网络体系建设,制定渠道业务管理政策,统筹兽药渠道整体目标达成; 3、产品上市推广:结合市场动向及经营规划需要,规划、设计兽药渠道产品的需求并部署产品的上市与专业推广; 4、运营管理:根据公司经营目标,落实兽药渠道目标管理、销售过程管理、经销商及价格管理等政策,以达成整体经营目标; 5、客情维护:维护重要客户、经销商的合作,从战略层面和大客户、经销商建立更优的合作; 6、销售目标的达成:按月制定团队的营销计划、分解销售目标,并对销售经理、销售员进行销售目标的量化考核; 7、人员管理:管理全国销售经理,对团队人员进行识别、选拔、留任、考核.
其它职责: 1、内部与生产、研发联动,协同业务部门更好的完成业务目标; 2、在本部门内宣传、诠释和践行企业文化及价值观。
任职资格: 教育背景:35-40岁,医、药或生物、食品相关的专业统招本科及以上学历;或市场营销、经济学、金融、企业管理或相关专业统招本科以上学历; 培训经验:接受过战略管理、管理能力开发、市场营销、财务管理、谈判技巧等方面的培训; 工作经验:具有8年兽药营销经验,兽药营销管理5年以上经验,主导过大型营销项目并获得千万级增量成果的优先。
知识、能力要求: 1、经验与背景:8年以上农牧企业销售管理经验或具备大型农牧企业资源,如:正大、牧原、圣农、新希望等; 2、经营决策能力:具有市场洞察力,能根据市场调研的具体信息制定符合企业的市场营销策略,进行资源整合,把握市场时机; 3、处理危机能力:能正确认识危机,应对突发事件和化解危机,能快速找到应对危机的措施解决方案; 4、敢于奉献与创新能力:能够不断接受新信息,学习和接受新信息、新观念和新想法; 5、有大局观,思路清晰,对社会信息反应敏锐,沟通、组织能力强。 个性特点: 积极进取、团队协作,以结果为导向 特殊要求:能适应全国范围出差
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