职位描述: 职责一:营销体系建设任务 1、根据本区域市场规划和销售目标,建议确定营销员和资源配置; 2、对营销部管理制度的制定和修改提出建议;
职责二:工作目标和计划 1、制定本区域销售目标和计划 2、本区域销售任务的分解、落实 职责三:日常管理任务 1、审核和制定本区域的计划、总结、报表 2、本区域重点客户和特殊客户的管理(费用、销量、市场情况等) 3、签订本区域重点客户的特殊补充合同 4、对销售网络建设、销售政策进行落实和检查; 5、组织实施促销方案,举行促销活动; 6、组织或参与本区域销售员,潜在客户、新客户的培训工作; 7、本区域产品销售情况的统计、分析,建议优化品种结构,淘汰不良品种,引进优良品种。 8、负责本区域内促销、广告等费用的预算与控制; 9、负责所属客户的投诉处理并提出整改方案; 10、对区域内销售员纪律行为,工作秩序和精神面貌负责。 11、产品价格管理,促销政策管理等。
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